Milleks mulle LinkedIn Sales Navigator?


Kui ma otsin kliente vaid Eestist, siis ilmselt on vähemalt 2 põhjust, miks mitte kasutada LinkedIn Sales Navigatorit. Esiteks, on eestlased Facebook’iga võrreldses liiga passiivsed LinkedIn’i kasutama. Teiseks, on Eesti nii väike, et kõik tunnevad kõiki.

Kui sa aga pead otsima kontakte väljastpoolt Eestit, siis on see üks parimaid võimalusi. Ka Eestis müües tuleb meil sageli Eestist väljaspool asuvate peakontorite kontakte leida ja neid mõjutada.

Väga sageli on reaalsed otsustajad varjus, nad ei kirjuta artikleid, ei esine konverentsidel, ei osale messidel. Kuid enamik neist vähemalt Euroopas ja Ameerikas on võrgustikus nimega LinkedIn. LinkedIn on maailma suurim professionaalne võrgustik (546 miljonit kasutajat). Täna on 140 Tuh LinkedIn kasutajat, kes on oma asukohaks märkinud Eesti. Ja nende arv kasvab kiiresti. Reeglina on need aktiivsed äriinimesed, mitte lapsed ega pensionärid nagu Facebook'is, Instagram'is vms. Need kontaktid on varustatud vajaliku kontaktinfoga, mida enamikel juhtudel ka aktualiseeritakse.

Sales Navigator on LinkedIn müügilahenduste (Sales Solutions) poolt välja töötatud tööriist. See teeb lihtsamaks õigete kontaktide leidmise (Target), nende mõistmise (Understand) ja suhte ülesehitamise (Engage). Tänaseks on juba kümned CRM (Customer Management System – Klientide haldamise süsteem / andmebaas) süsteemid ühendatud LinkedIn Sales Navigatoriga ja töö käib järgmistega. Sellel tööriistal on mitmeid funktsionaalsuseid, mis teeb müügitöö efektiivsemaks. See ei ole tasuta. Sõltuvalt lepingust on selle maksumuseks u. 1000 EUR aastas ühele kasutajale. Selle ROI (Return on Investment – Investeeritud kapitali tootlikkus) sõltub kasutamisest nagu ka näiteks CRM-il. Kes on selle korralikult juurutanud, ei kujuta oma müügitööd ilma selleta ette.

Müük on juba muutunud ja mõjutab meie kõikide tegemisi. Süstemaatiline lähenemine ja sealhulgas sotsiaalmüük, mille oluliseks võimaldajaks on LinkedIn, on uus reaalsus müügis.


Mercuri International on LinkedIn ametlik koolituspartner müügilahenduste valdkonnas aastast 2015.

kaido vestberg on LinkedIn Sales Solutions tunnustatud koolitaja.

Vaata lähemalt:
LinkedIn Sales Navigator tutvustus

Populaarsed postitused sellest blogist

Innovatsiooni 35 aastat Eestis, 65 maailmas

Kujutis
Kas pikemalt tegutsenud ettevõtted on innovaatilised? Kindlasti, sest muidu ei suudaks nad turul tegutseda.Tänapäeva kirevas keskkonnas on usaldus oluline valuuta. Ühepäeva liblikaid ja kurikaelu on täna turul palju. Äri edukus sõltub paljuski õigete partnerite ja klientide valikust.  See artikkel annab subjektiivse ülevaate mitte ainult ühe organisatsiooni arengutest Eestis viimase 35 aasta jooksul, vaid ka üldisematest seostest koolituse-konsulteerimise ja müügi-juhtimise arengutega. Tuleviku paremaks prognoosimiseks ja planeerimiseks on oluline mõista ka varem toimunut. Mercuri International loodi 1960. aastal Rootsis.   Aastate jooksul on Mercuri International kasvanud ülemaailmseks ettevõtteks, mis tegutseb enam kui 50 riigis. Ettevõte keskendub müügitulemuste parandamisele, pakkudes kohandatud koolitusprogramme ja strateegilist nõustamist. Eestis alustas Mercuri 1990 aasta 1. juunil. Olen sellest ajast saati olnud Mercuris pidades erinevaid ameteid; konsultant, maa tege...
Loe edasi »

Uue B2B kliendi (tagasi)võitmine

Kujutis
Uue B2B kliendi (firmalt firmale, ingl k  Business to Business ) definitsioon sõltub müügiettevõtte müügimudelist ja -strateegiast. Tegemist võib olla nii täiesti uue kliendiga, kes ei ole meilt kunagi ostnud, kui ka kliendiga, kes on varem ostnud, kuid kellega koostöö on katkenud. Sõltuvalt tegevusvaldkonnast ja ettevõtte otsustest võib kliendi staatuse muutumine „uueks kliendiks“ toimuda näiteks ühe, viie või ka kümne aasta möödudes. Samuti võib klient olla ostev klient ühe toote- või teenusegrupi lõikes, kuid teise puhul käsitletav uue kliendina – juhul, kui me oleme selle nii defineerinud. Uue B2B kliendi võitmine on täna aktuaalne teema Tänases väljakujunenud turuolukorras ei ole kuigi palju nn vabu kliente. Uute lahenduste leidmine, mida turul veel ei pakuta, muutub järjest keerulisemaks. Enamikul klientidest on juba tarnijad olemas ning meie ülesanne on selgelt ja veenvalt esile tuua oma konkurentsieelised. Ka uute lahenduste pakkumisel tuleb klienti veenda, miks just meie o...
Loe edasi »

Õppimise ja koolitamise muutus käesoleval kümnendil.

Kujutis
Arutasime Tallinna Ülikooli dotsendi Halliki Põldaga Äripäeva raadio saatejuhi Katre Savi juhtimisel teemal: Õppimise ja koolitamise muutus käesoleval kümnendil. Taskuhääling järelkuulatav: https://www.aripaev.ee/raadio/episood/muudatusi-tais-kumnend-on-pooranud-pea-peale-arusaama-koolitaja-rollist Allpool minu mõtted antud teemal. Viimasel ajal on nii õppimises ja ka koolitamises toimunud olulisi muutusi. Koroona aeg sundis meid tehnoloogiat arendama ja kasutamisharjumusi muutma. Kuid mitte ainult.  Muutused on olnud ka kultuurilised, sotsiaalsed ja psühholoogilised. Veebikohtumised, e-õpe, sotsiaalkeskkonnad, tehisaru on saanud meie igapäeva osaks. Allpool vaatame mõningaid trende täiskasvanute õppimises ja koolitamises käesoleval kümnendil. 1.    Elukestev õpe: 20-40 Koolis käime kuni 20 aastat (12 aastat algkooli, 5 aastat kõrgkooli, 3 aastat doktoriõpet) ja pärast seda töötame vähemalt 40 aastat. Seda 40 aastat ainult töötades enam hakkama ei saa, tuleb pideval...
Loe edasi »