Thought Leadership B2B müügis – miks ekspertidest enam ei piisa?
Digitaalne maailm on muutnud B2B müüki kiiremini kui kunagi varem. Informatsioon on ostjale kättesaadav sekunditega, AI loob pakkumisi ja analüüse ning tooted ja teenused muutuvad järjest sarnasemaks. Sellises olukorras ei võida enam ainult see ettevõte, kellel on parem toode või agressiivsem müük. Võidab see, kes suudab kujundada kliendi mõtlemist. Seda nimetatakse täna Thought Leadership’iks . Mis on Thought Leadership? Lihtsustatult tähendab see võimet olla oma valdkonnas usaldusväärne suunamudija – mitte ainult teadmiste jagaja, vaid uute vaatenurkade looja. B2B maailmas tähendab see, et klient ei näe müüjat enam lihtsalt tarnijana, vaid partnerina, kes: aitab mõista muutuvat turgu, toob uusi ideid, oskab näidata riske ja võimalusi, aitab teha paremaid ärilisi otsuseid. Tänapäeva edukas müüja ei müü ainult lahendust. Ta aitab kliendil näha maailma teise nurga alt. See haakub tugevalt ka Mercuri International Eesti varasemates uuringutes ja artiklites käsitletud tee...