kaido vestberg

  Kaido Vestberg: "Laiskus võib olla edasiviiv jõud". Laiskus võib olla edasiviiv jõud. Kas soovite teada saada, kuidas? EPALE member Lühike enesetutvustus Olen 59 aastat vana, konsultant ja koolitaja Mercuri Internationalis, Mercuri International Eesti OÜ juhtiv partner. Mercuri tegutseb Eestis alates 1990. aastast ja on maailma TOP 20 müügikoolitaja. Täiskasvanute koolitajana on mul kogemus aastast 1985, kui koolitasin Eesti majandusjuhte arvutit kasutama. Sealt alates olen kõik aastad leiba teeninud täiskasvanute koolitajana ja konsultandina. Enam kui 10 aastat olen olnud rahvusvahelise koolitusorganisatsiooni eest (Eesti, Läti, Leedu. Venemaa, Ukraina, Valgevene, Moldova). Selles regioonis töötas rohkem kui 100 inimest. Minu lugu Mis on minu varaseim mälestus õppimisest, täiskasvanuna õppimisest, täiskasvanute õpetamisest?  Eredalt on mul meeles eelkooliealisena maal vanavanemate juures naabrilastega küüni süütamine, mis õnneks siiski maha ei põlenud. Õppisin kuulama vane...

Artikli autori legitiimsus. Olen olnud koolitusturul tegev 40+ aastat, enamik aja sellest rahvusvahelises TOP 20 koolitajas maailmas Mercuri International https://mercuri.ee/ , aga ka Eesti Majandusjuhtide Instituudis ja Tallinna Tehnikaülikoolis. Olen töötanud paljude firmadega Eestis ja väljaspool. Olen Eesti Mercuri juhtiv partner ja olnud 10 aastat regiooni juht Mercuri Business Development OY tegevjuhina Soomes, kuhu kuulusid Eesti. Läti, Leedu, Ukraina, Venemaa, Moldova, Valgevene. Et siis piisav kogemus tellijatega kohtumistest, et sõna võtta. Tausta uuringuks: https://www.linkedin.com/in/kaidovestberg/ Mis teeb muret? Emotsiooni fetiš. Mitmed personalijuhid on pakkumuse disaini kohtumistel ütelnud, et ootavad koolituselt emotsiooni ja inspiratsiooni osalejatele. On koolitajaid, kes eel kõigele sellele keskenduvad. Emotsioonil on kindlasti oluline roll käitumise muutmisel. Mida firmade omanikud ja juhid ootavad täiskasvanute koolituselt? Ikka paremaid äritulemusi. Seda aga saavu...

Kahjuks liiga sageli kuulen allolevat sõnakasutust juhtide poolt, mis kriibib kõrva. MINA ütlesin, kuidas teha ja TEIE ei teinud nii nagu pidi. Laias laastus võib tuua välja juhi kolm rolli: organisatsiooni juht ( Management ) inimeste juht ( Leadership ) ja spetsialist. Müügijuht peab kindlasti jätkama ka müüja rollis. See ei pea eeldama juhi personaalset müügiplaani, kuid kindlasti tuleb juhil osaleda koos oma tiimiga müügitöös. Osalemine töös võtmeklientidega peab juhi ülesannete hulka kuuluma. Kui müügijuht ei osale müügis, kaob tal turutunnetus ja keskendutakse ainult numbritele. Eelmise sajandi keskpaigas hakati fetišeerima juhtide rolli organisatsiooni edukuses ( Managerial Revolution ). Kuid siis peagi saadi aru, et IKT firma juht, kes ei tee bitil ja baidil vahel vahet, on keeruline suhelda oma meeskonnaga. Mida enam juht kaugeneb igapäevatööst, seda bürokraatlikumaks organisatsioon kujuneb. Kuidas spordimeeskondade treenerid räägivad? MEIE lõime värava, MEIE olime kaitses nõr...

Ameerika futuroloog Alvin Toffler kirjeldas oma raamatus „Kolmas laine“ 1980. aastal infoühiskonna peatset saabumist põllumajanduse ja industriaalühiskonna järel. Mäletan veel selgelt eelmise sajandi kaheksakümnendate alguses esimeste Apple personaalarvutite esitlust soomlaste poolt Küberneetika Instituudis. Seal rääkisid nad, et tuleb internet, veebiaadress on kõige tähtsam ja info on pilves. Päris huvitav oli vaadata kümnete IT spetsialistide nägusid ajal, kus Nõukogude Liidus tegeleti kogu maad katva ühtse automatiseeritud juhtimissüsteemi (AJS) väljatöötamisega. Selle toel sai ka oma alguse Küberneetika Instituut. Hariduselt majandusküberneetikuna tean, et küberneetika on pigem juhtimisteadus, kui IT valdkond. Infoühiskond käes, teel sümbolite ühiskonda.   Täna me ei räägi just eriti palju infoühiskonnast, kuid võib täna väita, et me oleme juba infoühiskonnas ja ka liikumas järgmisse etappi, s.o. sümbolite ühiskonda.   Juba täna me võitleme oma väärtuste eest, nii ot...

  Väärtuspõhine müük VBS ( Value Based Selling ) on olnud juba üle 30 aasta ja on endiselt sama oluline kui kunagi varem. Kui Mercuri Research uuris hiljuti ärijuhtide jaoks kõige olulisemaid väljakutseid, tuli kliendi väärtusele keskendumine esile, nagu ka meie viimases uuringus 5 aastat tagasi. 85% ärijuhtidest peab täna kliendi väärtusele keskendumist nende jaoks kriitiliseks eduteguriks, kuid samal ajal ütleb 38%, et neil puudub kompetents müüa väärtuspõhiselt. Selles artiklis selgitame, miks väärtuspõhine müük on müügiinimeste ja ettevõtete jaoks nii oluline. Väärtuspõhise müügi mõiste ja tähendus Väärtuspõhise müügi kohta on palju määratlusi, kuid nende kõigi ühine joon on see, et tuleb edastada oma pakkumuse väärtust klientidele, mitte konkreetseid lahenduse või toote või teenuse eeliseid, mida see pakub. Samuti on oluline meeles pidada, et väärtus on midagi muud kui vaid hind – lihtsamalt öeldes on väärtus erinevus selle vahel, kuidas klient hindab pakkumuse eeliseid ja sel...

  KOOLITUSE KVALITEET  Äripäeva raadio saates Õppetund Kuidas saab nii koolitaja, koolituse tellija kui ka koolitusfirma tagada selle, et üks koolitus on päriselt kvaliteetne ja mõjus? Stuudios olid BCS Koolituse tegevjuht ja koolitusfirmade liidu KFL juhatuse esimees Anni Sild, Tallinna Vesi personalijuht ja personaliühingu PARE liige Kairi Nodapera ning Mercuri juhtiv partner ja EPALE saadik ning antud artikli autor Kaido Vestberg. Saadet juhtis Äripäeva Personaliuudiste juht Kai Miller. Anni rõhutas elukestva õppe definitsioonist ühte aspekti, so  ÕNNELIK INIMENE . Haritud inimene saab olla õnnelik. Koolitamisel ei saa kogu vastutust panna tööandjale. Inimene peab ise otsima võimalusi enda arendamiseks. Kairi tõi välja  KOOSTÖÖ . Koostöö eelkõige tellija ja koolitusfirma vahel. Oluline siinjuures on avatud suhtumine ja eesmärgi võimalikult täpne sõnastamine. Minu arvates on oluline meile kõigile  TARK EEST I. Koolitust tuleb vaadata laiemas kontekstis. Eestis...

Kas koolituse kvaliteet teeb targaks? Riigikogus ametisse asumise tseremoonial peetud kõnes lausus president Alar Karis, et tema üheks ideaaliks on tark rahvas, mille mõõdupuuks ei ole samas kõrgkooli diplomite arv. Diplom ei tee targaks. Targaks ei saa ainult tekste õppides, tuleb need enda jaoks ka lahti mõtestada. "Õppimine ilma mõtlemiseta on tühi töö, mõtlemine ilma õppimiseta aga lausa ohtlik,“ teadis juba Konfutsius. Kuidas me täna siis õpime ja milline roll on koolitusel?  20-40 Koolis käime kuni 20 aastat, töö juures ja kõrvalt õpime üle 40 aasta. Samas, kui lugeda haridusstrateegiat kuni aastani 2035 jms dokumente, siis enamasti räägitakse laste haridusest ja ka täiskasvanute kooliharidusest, täiskasvanute täiendkoolitus on jäänud piisava tähelepanuta. Sellest aga sõltub eelkõige täna meie majanduse ja ühiskonna heaolu. Kooliharidus loob baasi, kuid sellest ei jagu kuigi pikaks ajaks. Täiskasvanuharidusel on väga oluline roll ja mõju meie arusaamade ja protsesside kujund...