kaido vestberg

Tänasest Best Sales uudiskirjast saime teada, et suurte müügikogemustega inseneriharidusega Villu Hansen viskas kinda raamatumüüjate müügigurule. Nii võib seda Southwesterni juhti ilmselt nimetada küll vähemalt Eestis, kuna meil siin on terve koolkond müügiinimesi, kes teda pimesi järgivad. Loe lähemalt siit . Villu väidab, et raamatumüügi tarkused tehnikamaailmas ei tööta: „ Nipp, trikk ja positiivne ärkamine, reibas suhtumine on kindlasti parem kui mitte midagi, kuid nimetamisväärset pikemat leiba lauale ei too. Vähemalt tehniliste lahenduste müügis päris kindlasti ei too. “ "Sinu päeva müügitulemuse määrab esimene ärkveloleku hetk," ütleb Southwestern Advantage president Dan Moore. Selliste õpetussõnade kuulamine võib isegi sõltuvust tekitada ja on ka nii mõneski müügiinimeses ilmselt juba tekitanud. Saientoloogia kolis küll Eestis eelmise sajandi lõpus põranda alla (koolitusfirma U-Man), kuid nüüd tundub uuenenud kujul taaskord välja ilmuvat. Kellel on siis õigus? Ke...

Tööjõuturg muutub kiiresti ja on saanud komistuskiviks nii mõnelegi organisatsioonile äri arendamisel. Muutused toimuvad üha kiiremini, mitmed ametid kaovad, tulevad uued. Maatriksstruktuurid, mitme funktsiooniga töötajad, kodukontorid, virtuaalmeeskonnad jms on juba reaalsus mõnda aega. Vabakutseliste töötajate (inglise keeles freelancers ) arv Ameerika Ühendriikides ületab aastaks 2027 mitte-vabakutseliste arvu. Milleenlastest 47% on juba täna selles riigis vabakutselised.* Organisatsioonid peavad uue normaalsusega kohanema. Eelmise sajandi lõpus kirjutas Charles Handy Shamrock (eesti keeles ristikhein) organisatsioonist.** Legendi kohaselt olla Iirimaa pastor Patrick selgitanud paganlastele kolmainsuse fenomeni ristikheina lehe abil. Kolm lehte, aga siiski üks. Nii ka Isa, Poja ja Püha Vaimu näol ei ole meil tegemist kolme vaid üheainsa Jumalaga. Püha Patricku päeva 17. märtsi, tema surmakuupäeva 461 m.a.j., tähistatakse pidustuste ja paraadidega mitmes maailma nurgas. N...

Kui ma otsin kliente vaid Eestist, siis ilmselt on vähemalt 2 põhjust, miks mitte kasutada LinkedIn Sales Navigatorit . Esiteks, on eestlased Facebook’iga võrreldses liiga passiivsed LinkedIn’i kasutama. Teiseks, on Eesti nii väike, et kõik tunnevad kõiki. Kui sa aga pead otsima kontakte väljastpoolt Eestit, siis on see üks parimaid võimalusi. Ka Eestis müües tuleb meil sageli Eestist väljaspool asuvate peakontorite kontakte leida ja neid mõjutada. Väga sageli on reaalsed otsustajad varjus, nad ei kirjuta artikleid, ei esine konverentsidel, ei osale messidel. Kuid enamik neist vähemalt Euroopas ja Ameerikas on võrgustikus nimega LinkedIn. LinkedIn on maailma suurim professionaalne võrgustik (546 miljonit kasutajat). Täna on 140 Tuh LinkedIn kasutajat, kes on oma asukohaks märkinud Eesti. Ja nende arv kasvab kiiresti. Reeglina on need aktiivsed äriinimesed, mitte lapsed ega pensionärid nagu Facebook'is, Instagram'is vms. Need kontaktid on varustatud vajaliku kontaktin...