kaido vestberg

Aktiivmüük kui termin on nii mõnegi inimese terminoloogias oma koha leidnud. Samas selle mõiste tähendus on erinev. Olgu siinkohal öeldud, et tegemist on pigem Eestis leviva või levitatava terminiga, millel puudub sügavam teaduslik taust. Vaatame selle termini kujunemist ja anname seejärel soovituse selle edasiseks kasutamiseks. Eelmise sajandi 90-ndate alguses pani Mercuri International Eestis oma müügitöö baaskursusele nimeks ’Aktiivne müük’. See oli aeg, kus toidukauplustes teenindajatel oli rinnasilt ’müüja’. Müüjat ja müüki seostati eelkõige kaupluse müüjaga. Teiste müüjate puhul kasutati terminit müügiagent. Kuna agent on samas teatud koostööviisile viitav termin, otsustatigi Mercuris kasutusele võtta termin, mis eristuks kauplusemüüjast ja keskenduks personaalse müügi aktiivsuse vajaduse rõhutamisele. Täna Mercuri ei kasuta kursuse pealkirjana 'Aktiivne müük' ja seda eelkõige seepärast, et paljud teised koolitajad seda teevad. Aktiivse müügi koolitusel räägit...

Ütle, kes on Sinu koolitaja ja ma ütlen, kes oled Sina. Koolitaja valikul võib olla suurem mõju nii isiku kui ka kogu organisatsiooni arengule kui esmapilgul arvata võiks. Tänapäeva infoühiskonnast sümbolite ühiskonda liikumisel ootame koolitajalt  midagi enamat kui lihtsalt info interaktiivset edastamist ja oskuste lihvimist. Artikli autorile on juba pikemat aega muret teinud pealiskaudne analüüs koolitajate ja koolituste valimisel. Usun, et tarbimisühiskonna poolt peale surutud pealiskaudsus on juba asendumas põhjalikuma analüüsiga. Seepärast on käesolevas kirjatükis soovitusi juba olemasolevate hindamiskriteeriumide kriitiliseks analüüsiks ja välja pakutud 3( lisa)kriteeriumi koolitaja valimisel. (Lisa)kriteeriumid koolitaja valikul: 1.    Tervikpilt 2.    Meetodid ja materjalid 3.    Väärtused Enne kui asume ülalmainitud kritreeriume lahti kirjutama, heidame pilgu tänasele päevale. 1.      Koolituste valiku par...