Kas B2B asendub H2H müügiga?
Lühikokkuvõte Kas B2B on H2H täna? Jah, ja tegelikult on see ka eile olnud. Täna lihtsalt on võimalik mitte H2H osa asendada masinatega ja seepärast paljud müüjad, kes ei suuda ajaga sammu pidada, kaotavad oma töö. Tehnoloogia areng ja muutused ühiskonnas annavad müügitööle uued mõõtmed. Üks vanim amet maailmas (prostituudid pidid ka ju ennast müüma) on täna enam levinud kui kunagi varem. Põhitõed jäävad samaks ja kohaneda tuleb muutustega ühiskonnas ja tehnoloogias. Lähemalt antud teemal. Kas tehisintellekt (AI), asjade internet (IOT) jms. võtavad töö müüjatelt? Osaliselt kindlasti. Mercuri uuringu kohaselt on edukad firmad suutnud müügikulusid vähendada 20 %. Müüjate arv väheneb endiselt ja veelgi kiiremini. Andy Hoar (Forrester Reseach analüütik) on välja käinud numbri, et ainuüksi Ameerika Ühendriikides kaotab aastaks 2020 min 1 miljon müüjat oma töö. Mis siis toimub, kas müüa pole enam vaja? Ei, ikka ja üha enam on vaja müüa. Müügitööd tegevate inimest...