Koostööpartner - armuke või müügiargument?
Tavaliselt armukest me salgame, st ei avalikusta, ja müügiargumenti kasutame igal võimalikul juhul. Kuidas on meie koostööpartneritega? Kas me kasutame nende nimesid uhkusega või pigem salgame? Kui sageli on tulnud ette olukordi, kus klient keeldub mainimast oma olemas olevat või viimasel hankekonkursil võitnud koostööpartnerit? Täna taaskord tuli kliendilt vastus, kus ta keeldus nimetamast oma koostööpartnerit. Sellist olukorda tuleb päris tihti ette. Miks see nii on? Põhjuseid võib olla mitu. Kõik teised teevad. Koostööpartneri salgamine on saanud teatud ringkondades tavaks. Näiteks oma kogemustele tuginedes võin väita, et personalijuhtidelt on keerulisem teada saada koostööpartneri nime kui ettevõtte juhtidelt. Miks see nii on? Võib-olla on personalijuhid liiga haavatavad inimsuhetes ja lihtsalt ei soovi anda lisaselgitusi. Või on põhjuseks mingi muu siin allpool toodutest. Kattevari. Miks peaks klient avalikustama oma eelistuse? Kui seda praegu teha...