MINA - TEIE või MEIE juhtimine?
Kahjuks liiga sageli kuulen allolevat sõnakasutust juhtide poolt, mis kriibib kõrva. MINA ütlesin, kuidas teha ja TEIE ei teinud nii nagu pidi. Laias laastus võib tuua välja juhi kolm rolli: organisatsiooni juht ( Management ) inimeste juht ( Leadership ) ja spetsialist. Müügijuht peab kindlasti jätkama ka müüja rollis. See ei pea eeldama juhi personaalset müügiplaani, kuid kindlasti tuleb juhil osaleda koos oma tiimiga müügitöös. Osalemine töös võtmeklientidega peab juhi ülesannete hulka kuuluma. Kui müügijuht ei osale müügis, kaob tal turutunnetus ja keskendutakse ainult numbritele. Eelmise sajandi keskpaigas hakati fetišeerima juhtide rolli organisatsiooni edukuses ( Managerial Revolution ). Kuid siis peagi saadi aru, et IKT firma juht, kes ei tee bitil ja baidil vahel vahet, on keeruline suhelda oma meeskonnaga. Mida enam juht kaugeneb igapäevatööst, seda bürokraatlikumaks organisatsioon kujuneb. Kuidas spordimeeskondade treenerid räägivad? MEIE lõime värava, MEIE olime kaitses nõr...